退佣

编辑:潸然网互动百科 时间:2020-01-29 06:16:14
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所谓退佣,就是一些销售人员为了拓展客户的来源,将自己的佣金作为对客户的优惠退还给客户。一般情况下,营销商应尽量减少自己的退佣,而是通过索要更多合作费用而增加自己的利润水平,但收取较低的年底退佣。对货代来说,所谓退佣,就是基本运价里退给客户多少,相当于便宜多少。
退佣亦称为返佣,退佣问题随着保险主体的增多,这种现象愈演愈烈,虽然保监会、各级保监局和保险公司都在明令禁止,但业务员出于各种目的均会发生此种行为。

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退佣定义

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return the commission
退佣是指,退还佣金,也就是你跟他谈一个佣金点数,然后他以这个点反佣给你.更好理解一点就是回扣.退佣对货代来说,所谓退佣,就是基本运价里退给你多少,相当于便宜多少。退佣分两种一种是明面里的,象现在大连日线关西船东给我们退我们就给货主退,还有日本偏港的点是含佣的。还有一种就是回扣那种,高开发票什么的,有的单位还需要收手续费。

退佣产生的原因

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业务员产生此行为的几种原因:
1、为了留存。不同的公司对业务员的考核期不同,但均需要在每次考核期内达到一定的标准,部分业务员为争取上单维持考核,通过退佣承诺还处在犹豫中的客户,促成上单。
2、争抢客源。一个开发成功的客户会转介绍5~10个潜在客户,为争取潜在客户实施此行为。
3、亲属保单。亲属投保,业务员将佣金退还给亲属。
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